¡Bienvenidos a la primera edición de Marketing Ninja!

Aquí Jorge, estoy emocionado de que estés aquí. Prepárate para desatar tu potencial como un verdadero ninja del marketing. ¡Gracias por unirte a la comunidad!

Vivimos en un mundo moldeado por el marketing.

Desde lo mundano, como cepillarse los dientes, hasta lo emocionante, muchos de nuestros comportamientos diarios fueron creados por especialistas en marketing.

Marketeros como tú y como yo.

Hoy, examinaremos 7 brillantes campañas de marketing de los últimos 100 años que transformaron los comportamientos de las personas y crearon industrias completamente nuevas.

Cada campaña ofrece lecciones que cualquier empresa puede aplicar hoy, tanto en la Web 2 y la Web 3.

😃 Logrando que América se Cepille los dientes: "Una Sonrisa de Hollywood" por Pepsodent

En la década de 1920, solo el 5% de los estadounidenses se cepillaba los dientes a diario. Viendo una oportunidad, la empresa de pasta dental Pepsodent contrató a un especialista en marketing llamado Claude Hopkins.

Su brillante campaña se centró en la "delgada película exterior que cubre los dientes" la cual las personas podían sentir cuando pasan su lengua por los dientes(tú puedes intentarlo en este momento), la campaña aseguraba que cepillarse con Pepsodent podía eliminarla, y que detrás de esa “película exterior que cubre los dientes” estaba una sonrisa de estrella de Hollywood.

Esto hizo que los clientes sintieran que no obtenían dientes limpios con otras pastas dentales. En una década, el anuncio aumentó el cepillado diario al 85%, convirtiendo a Pepsodent en una marca líder.

Lección Clave:

Hazlo Acerca de Ellos. Comprende las necesidades de tus clientes y enmarca tu producto como la solución. Cuenta una historia de cómo mejora su vida.

Hopkins se centró en cómo el producto beneficiaba al cliente, no solo en sus características. Crea una narrativa de cómo el uso de tu producto hace la vida de tu cliente mejor.

🔓 Vendiendo Seguridad: La Demostración Dramática de Otis Elevator

Cuando los ascensores surgieron por primera vez en la década de 1850, la gente tenía miedo de usarlos debido a preocupaciones de seguridad.

En esa época los accidentes de elevador eran tan comunes como escuchar sobre un accidente de carro. Estamos hablando de elevadores colapsando con gente adentro.💀

Para cambiar esto, la compañía Otis Elevator contrato a PT Barnum, un marketero increíble también conocido como “The greatest showman”.

Él organizó una dramática demostración pública en el Crystal Palace de Nueva York en 1854, para demostrar el nuevo sistema de frenos de Otis y aumentar las ventas de elevadores.

En la presentación, Otis paro en un ascensor en frente de todo mundo, un asistente cortó las cuerdas que sostenían el elevador para mostrar que el nuevo freno de seguridad funcionaba. Esta brillante demostración de prueba incuestionable consolidó a Otis como la marca líder de ascensores durante décadas.

Lección Clave:

Demostración Dramática. Si la gente duda de tus afirmaciones, demuéstralo públicamente de una manera memorable.

Cuanto más dramática, mejor. Si la gente duda de que tu producto funcione, crea una exhibición pública que elimine cualquier duda.

🚬 Antorchas de la Libertad: Cómo el Tabaco se Volvió Atractivo

En la década de 1920, fumar era visto como un hábito masculino y era tabú para las mujeres.

Contratado por una compañía de cigarrillos, Edward Bernays organizó un evento durante el Desfile de Pascua de Nueva York en 1929, donde un grupo de sufragistas (las Kardashians de esa época) fumaban abiertamente lo que llamaron "Antorchas de la Libertad" como una demanda simbólica de igualdad. Esto convirtió el acto de fumar en un acto feminista desafiante y abrió el mercado femenino.

Lección Clave:

Hackeo Cultural. Identifica una tendencia cultural o un cambio social. Posiciona tu producto como una herramienta empoderadora de rebelión o autoexpresión.

Asocia tu producto a un movimiento cultural o cambio social para impregnarlo de un atractivo rebelde.

💡 Piensa en Pequeño: El Anuncio que Salvó a Volkswagen

Después de la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos estaba obsesionado con los grandes autos que consumían mucha gasolina, hasta que un anuncio de 1960 de Volkswagen con el titular "Piensa en Pequeño" presentó su diminuto Beetle como una alternativa inteligente.

Al posicionar al Beetle como un rebelde contra los grandes automóviles de Detroit, el brillante anuncio hizo que Volkswagen fuera moderno. En cinco años, Veedub fue el tercer automóvil importado más vendido en el país. Y al mismo tiempo creo una narrativa diferente para el país de Alemania.

Lección Clave:

Marca Rebelde. Cuando tu producto contrasta con el status quo, posiciónalo como la antítesis.

🧠 Este Es Tu Cerebro con Drogas: El Anuncio que Detuvo una Epidemia

Con el aumento del consumo recreativo de drogas en la América de los años 80, este brillante anuncio de servicio público de 1987 mostraba a una persona rompiendo un huevo en una sartén caliente mientras decía "Este es tu cerebro con drogas". Su demostración simple, pero dramática, de cómo las drogas fríen tu cerebro lo convirtió en uno de los anuncios más memorables y efectivos.

Lección Clave:

Metáforas Visuales Impactantes. Simplifica tu mensaje en una metáfora simple y visualmente impactante que quede en la mente de las personas.

✅ “Just Do It”: Haciendo del Ejercicio un Estilo de Vida

Cuando Nike lanzó su campaña "Just Do It" en 1988, el ejercicio era algo que la mayoría de las personas hacía para mantenerse delgadas, no como un estilo de vida.

En esa época, utilizar tenis deportivos con tu vestimenta era un acto de rebeldía para la juventud de la época que intentaba crear su propia identidad y ser diferente a la generación anterior, una generación mucho más formal y seria.

Al posicionar el fitness como un acto de rebelión personal y vincular el ejercicio con una mejora personal más amplia, Nike hizo que hacer ejercicio fuera cool. "Just Do It" ayudó a Nike a dominar la industria de la ropa deportiva.

Lección Clave:

Venta de Estilo de Vida. No solo vendas las características de un producto. Véndelo como parte de un estilo de vida aspiracional que las personas deseen.

🥛 ¿Tienes Leche?: Transformando un Producto en un Imprescindible

El consumo de leche estaba disminuyendo durante décadas cuando esta campaña se lanzó en 1993 con anuncios impresos que mostraban a celebridades luciendo bigotes de leche.

Utilizando humor y el respaldo de celebridades, recategorizó la leche no como un artículo aburrido, sino como una parte esencial de la vida y de la canasta básica. Los anuncios aumentaron las ventas de leche durante décadas.

Lección Clave:

Narración Emocional. Inyecta personalidad, humor y entretén.

Aunque estas campañas se originaron en diferentes épocas, sus técnicas siguen siendo efectivas hoy en día.

Mantén sus lecciones en mente al crear campañas que transformen la vida de tus clientes y moldeen nuestra cultura.

😱 Dato curioso sobre una campaña de posicionamiento.

Una campaña de posicionamiento de marca, es que es bien ejecutada, solo tienes que ser ejecutada una sola vez.

eBay es un gran ejemplo. Ellos destinaban $20 millones en anuncios de Google para su propia palabra clave, "eBay".

Según sus datos, esto generaba ingresos por $245.6 millones.

Decidieron hacer una prueba: dejar de mostrar anuncios durante un mes entero con su palabra clave “eBay”.

¿El resultado?

Nada, no cambió absolutamente nada .

Para descubrir esto y ahorrar $20 millones, eBay tuvo que hacer la prueba y constantemente cuestionar cuáles eran los resultados.

Marketing siempre se va a trata de experimentación, análisis y ejecución.

🔥 Ejemplo de una AD iconica por Lego

Enfoque: Vende el sueño

Lo bello de este anuncio es que se está apalancando de los sueños de dos personas al mismo tiempo. El sueño del niño de querer ser astronauta y el sueño de los padres de tener una infancia feliz para sus hijos.

⚔️ Herramientas Para Marketing Ninjas

Estas herramientas de inteligencia artificial son el recurso perfecto para ayudarte a detectar tendencias nuevas y a mejorar tus títulos.

• Answer Socrates: Descubra las preguntas que la gente hace en Google.

• Monster Insights: Analiza los titulares para mejorarlos

• Word Spinner: Herramienta de parafraseo de IA

Espero que estén disfrutando de la primera edición de este newsletter tanto como yo.

 Tu Misión:

¡Desata tu Creatividad Ninja!

En la próxima semana, elige una de las lecciones clave que compartimos hoy y aplícala a tu estrategia de marketing. Puede ser "Hazlo Acerca de Ellos", una "Demostración Dramática", un "Hackeo Cultural", "Marca Rebelde", una "Metáfora Visual Impactante", "Venta de Estilo de Vida" o "Narración Emocional".

Recuerda, el marketing es una aventura constante de experimentación, análisis y ejecución. ¡Hazlo, Ninja, y que la creatividad esté siempre de tu lado! ✨